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分兵挺进，，，，，，，，乐成的意料之外和情理之中 | pg电子官网网站手艺20年（6/10）

2021.07.20

2005年前后，，，，，，，，全球制造业迎来分水岭。。。。。中美两国差别的经济生长走向，，，，，，，，给全球制造业名堂带来重大转变。。。。。2005年前，，，，，，，，制造业一直在美国GDP中占有最高比重，，，，，，，，但2006年，，，，，，，，房地工业占美国GDP比重上升到首位。。。。。而中国，，，，，，，，正快速成为全球工厂。。。。。

不过，，，，，，，，中国制造崛起后连忙就遭遇“十面匿伏”。。。。。2004年中国商业壁垒涉案金额已全球第一，，，，，，，，并且和中国爆发商业争端的不但有蓬勃国家，，，，，，，，尚有生长中国家。。。。。这让“中国制造”的转型升级迫在眉睫。。。。。

此时，，，，，，，，pg电子官网网站手艺正在享受全球硬盘行业高速增添带来的盈利。。。。。2005年，，，，，，，，全球硬盘出货量抵达3.76亿个，，，，，，，，比2004年的3.05亿增添7100万个，，，，，，，，增速亘古未有。。。。。

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分兵拓展

“2004年的时间，，，，，，，，我感受市场转变很快，，，，，，，，应该想步伐争取时机，，，，，，，，和潘总相同后，，，，，，，，潘总决议给我投资，，，，，，，，让我建设一家新公司，，，，，，，，于是就有了鹰诺。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。“不过我也没脱离大本营，，，，，，，，就在中钢大厦6栋的2楼找了个地方，，，，，，，，放了台装备。。。。。”

此时中国电子制造业正飞速生长，，，，，，，，需要大宗加工服务。。。。。鹰诺瞄准的营业是做SMT钢网切割，，，，，，，，目的客户仍然是日资企业。。。。。

元器件贴到PCB板（印刷电路板）前，，，，，，，，需要在焊板上刷锡膏，，，，，，，，有些地方要露锡，，，，，，，，有些地方不可露锡，，，，，，，，有些地方要薄点，，，，，，，，有些地方要厚点，，，，，，，，就需要先刻个模子，，，，，，，，这就是SMT钢网。。。。。

“鹰诺刚最先就是做这个的。。。。。”彭绍东诠释说，，，，，，，，“但我们就一台装备，，，，，，，，产量较量受限，，，，，，，，以是并不怎么赚钱。。。。。”

起月朔个29英寸钢网，，，，，，，，约莫能卖2000多元，，，，，，，，到2007年，，，，，，，，就只能卖300到400元。。。。。

4年时间，，，，，，，，彭绍东共谈下来90多个客户。。。。。

“天天要派车给客户送货，，，，，，，，有时间遇到客户有新要求，，，，，，，，还要把货再拿回来，，，，，，，，处置惩罚好以后再送已往。。。。。”彭绍东回忆说。。。。。

“到最后，，，，，，，，最大的客户一个月也就三四万块钱，，，，，，，，少的只有几千块钱，，，，，，，，光往返跑着送货就够折腾了，，，，，，，，还要去搞关系，，，，，，，，请人用饭、唱歌，，，，，，，，一个月算下来基本上就是白忙活。。。。。”

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柳暗花明

为挣脱逆境，，，，，，，，彭绍东最先琢磨直接和日企竞争，，，，，，，，也实验开拓其它营业，，，，，，，，但依然不可从基础上改变逆境。。。。。

“2007年，，，，，，，，我感受钢网这个生意着实做不下去了，，，，，，，，就特意跑了一趟新加坡，，，，，，，，找潘总谈，，，，，，，，看鹰诺该怎么生长。。。。。”彭绍东说。。。。。

其时彭绍东提了两个计划，，，，，，，，一个是再投钱买装备，，，，，，，，由于其时新出的装备，，，，，，，，效率已经提高十几倍，，，，，，，，有了更高效的装备，，，，，，，，就可以提高规模，，，，，，，，薄利多销。。。。。另外一个计划是，，，，，，，，把鹰诺的钢网营业转移到菲律宾，，，，，，，，那里成内情对更低一些。。。。。

最后的结论是，，，，，，，，钢网营业转到菲律宾。。。。。

“着实这相当于股东放弃了鹰诺，，，，，，，，不再投钱了。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“其时账上只剩下5万块钱，，，，，，，，团队30多人怎么养活呢？？？？？？”彭绍东说，，，，，，，，“其时我脑子里只有一个念头，，，，，，，，就是不可让投资者的钱，，，，，，，，在我这里颗粒无收，，，，，，，，我这辈子不可背上这么个肩负。。。。。”

为此，，，，，，，，彭绍东典质了家里刚买了一年的屋子，，，，，，，，贷款一百万，，，，，，，，用于公司一样平常运营。。。。。

“不过我没动鹰诺的股权结构，，，，，，，，还维持原来的样子。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“2008年，，，，，，，，为节约本钱，，，，，，，，鹰诺搬到了龙华区。。。。。”

经由一番调解，，，，，，，，鹰诺终于走上正轨，，，，，，，，2008年收入凌驾300多万。。。。。

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抢抓机缘

2008年10月，，，，，，，，经朋侪牵线，，，，，，，，彭绍东接到一个新营业，，，，，，，，为一家美国客户开发手机摄像头检测装备。。。。。

经由调研，，，，，，，，彭绍东以为，，，，，，，，单靠鹰诺的资源，，，，，，，，不可很好的支持项目。。。。。

“我就跟潘总、刘总探讨，，，，，，，，召集pg电子官网网站的手艺力量，，，，，，，，和鹰诺组建新团队，，，，，，，，全力知足客户需求。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“于是，，，，，，，，赵亚一律人就带着手艺主干最先开发新装备。。。。。”

“其时已经有人在为客户供货，，，，，，，，以是我们必需逾越敌手。。。。。”赵亚平说，，，，，，，，“虽然没做过类似装备，，，，，，，，但我们已经有8年履历，，，，，，，，以是很快就明确了客户的工艺要求。。。。。”

11月尾，，，，，，，，经由两轮内部测试，，，，，，，，赵亚平向导团队做出样机，，，，，，，，交付客户举行第一次测试。。。。。

“客户那里认真测试的工程师是位波兰裔美国人，，，，，，，，事情很是严谨，，，，，，，，刚最先对我们不是很在意，，，，，，，，测试效果出来后，，，，，，，，态度就变了。。。。。”赵亚平回忆说，，，，，，，，“对方其时很惊讶，，，，，，，，说pg电子官网网站指标已经和现有装备很靠近了，，，，，，，，并给了三周时间，，，，，，，，让我们继续优化。。。。。12月份，，，，，，，，我们第二次去测试，，，，，，，，性能指标已经凌驾敌手，，，，，，，，2009年1月尾第三次测试时，，，，，，，，已经比敌手横跨20%，，，，，，，，获得了客户认可。。。。。”

“其时不少要害工艺要到外洋做，，，，，，，，好比其中有项标定工艺，，，，，，，，要在玻璃板上喷绘标记，，，，，，，，对喷绘装备、油墨、玻璃板都有很高要求，，，，，，，，竞争敌手之前是在德国做的，，，，，，，，但在德国制作无法知足客户的产能要求，，，，，，，，于是我们决议照旧要想步伐国产化。。。。。“赵亚平说。。。。。

“其时他们跑遍天下都不知足，，，，，，，，最后在上海选了家工厂，，，，，，，，和厂家的人一起选质料、选油墨、调装备，，，，，，，，才终于做成。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，“赵亚平特殊敢打硬仗，，，，，，，，除了手艺难题，，，，，，，，还要战胜许多难题。。。。。好比客户要求我们2009年1月尾完成最终交付，，，，，，，，但其时正好遇上春节，，，，，，，，以是各人过年的时间，，，，，，，，赵亚平他们却在客户那里忙着调装备。。。。。”

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创造条件

此时的大配景是，，，，，，，，中国山寨机盛行，，，，，，，，手机厂商生产主要是靠人工，，，，，，，，检测方面更不会大规模应用自动化装备。。。。。

“客户刚刚进入中国市�。。。。。�，，，，，，以是当我说至少会有几万万规模时，，，，，，，，各人是将信将疑。。。。。”彭绍东说，，，，，，，，谁也想不到手机领域还会泛起新的“超等客户”。。。。。

“为让团队稳固下来，，，，，，，，我专门召集pg电子官网网站手艺的干部们开会，，，，，，，，看谁能全力配合我做这个项目。。。。。”彭绍东回忆说，，，，，，，，“每逢大事有继续，，，，，，，，陈路南很是有勇气的接过了担子。。。。。”

曾担当过pg电子官网网站手艺工模部司理的陈路南，，，，，，，，此时正在做美国光伏行业客户的项目收尾事情，，，，，，，，得知新闻后，，，，，，，，自告勇猛向导一个50多人的专业团队，，，，，，，，加入鹰诺。。。。。

2005年加入pg电子官网网站手艺的陈路南，，，，，，，，1992年从武汉来到深圳，，，，，，，，由于在手艺立异、手艺创效方面卓有效果的事情，，，，，，，，曾在2000年获得“天下劳动模范”称呼。。。。。

“其时测算过，，，，，，，，这个项目的营业利润率至少要抵达30%，，，，，，，，但现实做下来只抵达17%，，，，，，，，加上难以相信会有那么大的规模，，，，，，，，以是就很犹豫。。。。。”陈路南回忆说，，，，，，，，“但我是做治具身世的，，，，，，，，善于从无序中找到秩序，，，，，，，，在企业谋划上，，，，，，，，我特殊重视通过划小核算单位，，，，，，，，增强团队的责任感，，，，，，，，从而调动各人的立异起劲性，，，，，，，，以是我有信心把账算清晰，，，，，，，，把本钱降下来。。。。。”

陈路南想法使利润率抵达ODM水平，，，，，，，，为项目快速推进创造了条件。。。。。

靠着乐成接下这个项目，，，，，，，，2009年，，，，，，，，pg电子官网网站手艺收入规模抵达8600万元，，，，，，，，2010年突破1.5亿元，，，，，，，，此时pg电子官网网站手艺恰恰建设十年。。。。。

现在天下一流的手机品牌和汽车品牌，，，，，，，，人们都很是熟悉，，，，，，，，可是在2007年前，，，，，，，，在它们还都未露眉目之时，，，，，，，，pg电子官网网站手艺已默默进入相关工业链。。。。。

建设后接连履历一系列挑战，，，，，，，，pg电子官网网站手艺厥后的突破是怎样实现的？？？？？？

请一连关注官网，，，，，，，，注重连载第7期：

《马拉松要跑到终点，，，，，，，，需要有准确的起点|pg电子官网网站手艺20年（7/10）》。。。。。

喜迎20周年，，，，，，，，pg电子官网网站手艺举行新总部大楼涤讪仪式

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